深セン市では、ハードウェアの奇跡が絶えず起きています。
十数平方メートルのオフィスで、ドローンを世界の舞台に持ち込むことを夢見ながら、真夜中に油を磨く飛行制御アルゴリズムを燃やしている人もいる。
規制が強化される前にあと 1 バッチだけ生産したいと考え、騒がしい工場現場で電子タバコの組み立てに残業をしている人もいます。{0}
10 年後、「DJI」という名前は世界中でドローンの代名詞となり、中国製製品の最高級プレミアムを表しています。
しかし、別の業界は世界的な規制の嵐の中で苦戦しており、受託製造の泥沼にはまり、手っ取り早い成功と即時利益を求める欲望の影に悩まされている。
なぜ深センを皮切りに、両方ともニッチな分野に小規模から大規模まで成長する可能性があるのでしょうか?電子タバコと DJI は互いに同様に、業界標準を受動的に受け入れるのではなく、「業界標準を定義する」機会がありました。しかし 10 年後、一方は世界を支配し、もう一方は依然として不確実性の中に陥っているのでしょうか?
答えは文化と選択にあります。
深センからの二つの物語
2006年、深センの南山区にある小さなオフィスで、王濤氏と十数人のエンジニアはドローンの飛行制御システムのデバッグを繰り返していた。当時、ドローンはまだニッチな趣味のおもちゃであり、主要産業になると信じている人はほとんどいませんでした。
しかし、王濤は次のように決意した。世界クラスの企業を築くために。-
彼と彼のチームは、短期的な利益にはほとんど注意を払わず、あらゆる面で完璧を達成することに努めました。{0}飛行制御アルゴリズム、画像伝送システム、ジンバルの安定化…それぞれの一見型破りな進歩により、DJI は徐々に競合他社を引き離すことができました。 10 年後、DJI はドローンの代名詞となり、世界市場シェアの 70% を占め、iPhone よりも高いプレミアムを付けました。
深センでも、別のセクターが静かに台頭しつつあった。 2014 年頃、電子タバコ工場があちこちに出現しました。{2}沙井のサプライチェーンを活用することで、プロジェクトの開始から出荷までわずか数週間で移行できるようになり、出荷量が急増しました。
しかし、ほとんどの企業の目標は「世界クラスになる」ことではなく、「規制が導入される前に手っ取り早く金を稼ぐ」ことでした。-
その結果、価格で競争し、流通チャネルを獲得し、コストを抑制することが、業界のほぼコンセンサスとなりました。
人は長期的な技術的な道を選択しました。-
一方、もう 1 つは取引の短期ロジックの餌食になりました。-
数年後、結果はまったく異なっていました。
DJI モデル: ニッチからグローバルへ
DJI の成功の秘密は 4 つのキーワードに要約できます。
- テクノロジー-重視：飛行制御、画像伝送、手ぶれ補正などのコア技術をしっかりとコントロール。
- 高品質の生産: 私たちはコストに関して決して妥協せず、製品の世代ごとに新しい業界標準を設定しています。
- ブランドプレミアム：「DJI」を「ドローン」の代名詞にするほど、あえて高めの価格設定をしています。
- コンプライアンス第一：規制が不明確な場合には、政府と積極的に協力し、グローバルスタンダードの導入を推進します。
さらに重要なのは、DJI は「起業家精神のための大学」のようなものです。元従業員はこの文化を引き継ぎ、さまざまな分野で新しいハードウェア ユニコーンを生み出してきました。インスタ360, エコフロー, バンブーラボ、 そしてxツール.
これはいわゆる-DJI 文化の波及効果-であり、会社だけでなく、世代の起業家も形作ります。
電子タバコ業界: 利点から困難まで
電子タバコ業界に目を向けると、まったく異なる物語が見えてきます。{0}
- サプライチェーンの利点: 深センには世界で最も完全な噴霧サプライ チェーンがあり、電子タバコの普及の優れた出発点となります。-
- 短期的な-考え方: しかし、業界のほとんどの人は、電子タバコを、出荷して手っ取り早くお金を稼ぐことを目的とした「裁定取引の窓口」としてのみ考えています。{0}
- 貿易の考え方: チャネルが優先され、ブランドは存在しません。製品が出荷できる限り、製品の長期的な価値は重要ではありません。-
- OEMの役割：価格とスピードで競争し、悪質な社内競争に陥り、「世界のOEM工場」になる。
- コンプライアンスの欠如：DJIのように積極的に基準を作っていくという意識がなく、世界的に厳しい規制が来ても対応ができません。
それで、嵐が襲ったとき、ヨーロッパとアメリカの市場は閉鎖され、規制が強化され、電子タバコ会社は絶対的な技術的障壁、本当のブランド堀、世界的な発言力がないことに気づきました。{0}
「世界クラスの消費財産業」になるはずだったものが、「グレーマーケットの裁定契約製造業者」になっていたのです。
逃した機会
実際、電子タバコには元々 DJI の道をたどる機会がありました。-
- ターゲットとする消費者ベースは大きく、安定しています。
- その技術的改良（より安全でより健康的な）は、大きな可能性をもたらします。
- 完全なサプライチェーン基盤を備えています。
もし電子タバコの開発者が王濤のように粘り強く取り組んでいたら:{0}
深く発展中健康的、安全、制御可能な噴霧方法テクノロジーの面で。
勇敢に価値の促進、ハイエンド ブランドの追求、世界的な知名度の確立{0}}ブランディングの観点から。
積極的に基準を推進し、合法化の代表者となるコンプライアンスの観点から、
今日の電子タバコ業界は、中国製の真の世界クラスの代表である DJI のようなものかもしれません。-
解決策: DJI の文化を学ぶ
DJI から学ぶことは、ドローンを模倣することではなく、ドローンのドローンを学ぶことです。文化と方法論:
- 世界クラスの卓越性を目指します-：単なるOEMに甘んじず、世界をリードするブランドを目指します。
- テクノロジー-主導：コスト上の利点だけでなく、真の技術的障壁を構築します。
- 長期主義-: 短期的な裁定取引を放棄し、実際の製品とブランド力を蓄積します。-
- コンプライアンス-第一：コンプライアンスを防御の堀として利用し、グローバルスタンダードに積極的に参加して促進し、合法性をブランドの壁に変えます。
- 才能の波及: 「電子タバコの卒業生」が「DJI の卒業生」のような新しいユニコーンを生み出すことができるように、業界のリーダーと人材コミュニティを育成します。-
結論
ハードウェアスタートアップの温床である深センでは、DJI ドローンが世界的な現象になっています。それは企業の成功であるだけでなく、文化の勝利でもあります。今日、私たちが電子タバコ業界を振り返るとき、学ぶことは模倣することではなく、自らの苦境を振り返り、活路を見つけることです。-
「コンプライアンス + テクノロジー + ブランド + 長期主義」によってのみ、困難を突破し、未来を勝ち取ることができます。-